A Shopee globális terjeszkedési stratégiája: Latin-Amerika új trükköket játszik ki anélkül, hogy rövid távon új piacokra lépne be

Benjamin Grahamnek, az értékbefektetés atyjának van egy híres mondása: rövid távon a piac olyan, mint egy szavazógép, hosszú távon pedig a piac egy súlygép. Ez jól összefoglalja a Shopee anyavállalatának, a tengeri Donghai csoportnak a helyzetét. A Donghai csoport árfolyama a Jedik által átélt járvány mélypontjáról történelmi csúcsra emelkedett, több mint 800 százalékos emelkedéssel, majd több mint 70 százalékkal esett vissza történelmi csúcsához képest. Rövid távon a részvényárfolyam "hullámvasút" változása nem elég ahhoz, hogy megingassa a befektetők mentalitását. Hosszú távon azonban pánikba eshet a befektetők, és eladhatják a Donghai csoport részvényeit.

Néhány jelenlegi helyzetelemzés a Donghai csoportról:

1. A Garena továbbra is a játékpiac vezetője és a Donghai csoport pénzkeresője marad. Az ász játékai, a free fire és számos, a Garena által képviselt játék továbbra is stabil növekedési trendet tart fenn.

2. A Donghai csoport alá tartozó Shopee uralja az e-kereskedelmi piacot Délkelet-Ázsiában. A Shopee délkelet-ázsiai penetrációjának további javulásával a jövőre lehet számítani.

3. A Donghai csoport piacbővítési stratégiája erős logikát mutat, Latin-Amerikára összpontosítva, egy feltörekvő piacra, amely nem megfelelő penetrációval és gyors növekedéssel rendelkezik. Ugyanakkor a Donghai csoport Európa egyes részein teszteli a vizet.

4. A Seamonkey, a Donghai csoport pénzügyi technológiai üzletága további nagy növekedési területeket és hatékony digitális fizetési funkciókat kínál.

A Shopee kevesebb mint egy hónapon belül két bejelentést tett közzé, amelyben bejelentette, hogy kivonul az indiai és a francia piacról. India és Franciaország is népszerű piac, amelyből nem hiányzik a fogyasztói erő, de a bolt nem találja meg a saját pozícióját. A Shopee lokalizációs képessége és korai piackutatási képessége megkérdőjelezhető. A Donghai csoport anyavállalata is érintett, és egyes befektetők csökkentik részvényeiket. Shopee rámutatott, hogy a barátságtalan piaci környezet az egyik oka az üzletmenet felfüggesztésének. Az indiai kormány szigorúbb politikát fogadott el a külföldi tőkével szemben, ennek egyik eredménye a szabadtüzelés tilalma Indiában.

Emellett az e-kereskedelmi célpiac belső volumene miatt az első években Indiában megtelepedett e-kereskedelmi platformok kedvező pozíciót foglalnak el, így a piaci részesedés nagy részét felosztják, az új platform pedig a versenyképesség hiánya; Ráadásul Franciaországban az ügyfelek megszerzésének magas költsége a Donghai-csoport számára elérhetetlen, még ha nem is nélkülözi a befektetési banki tőkeinjekciót. Ezek a Shopee listáról való törlésének általános környezetei.

Vannak támogató hangok is. Pontosan azért, hogy minimálisra csökkentsék a próba- és tévedés költségeit, az üzlet gyorsan kivonul a piacról gyenge teljesítménnyel. Ezzel meg kell mutatni a befektetők óvatos hozzáállását a tőkéhez, valamint merésznek és határozottnak kell lenniük a vezetői döntések meghozatalakor. A Franciaországból és Indiából kivonuló Shopee erőforrásokat és időt tud átcsoportosítani más piacokra, ami áldásos dolog. A Donghai-csoport várhatóan idén és rövid távon sem lép be új piacokra, és a Brazília által dominált délkelet-ázsiai, tajvani, kínai és latin-amerikai piacokra koncentrál.

Shopee fellépése Latin-Amerikában

Ahogy az alábbi ábrán is látható, az üzlet 2021 márciusa óta a havi aktív felhasználók számát tekintve jobban teljesített, mint az összes többi hasonló. Piaci megfigyelők szerint ez a Shopee hozzájárulása az e-kereskedelmi élmény játékához.

(forrás: szenzortorony, a különböző e-kereskedelmi platformok havi aktív felhasználóinak változási trendje Brazíliában; egység: millió)

Amint az az alábbi ábrán látható, a Shopee kolumbiai hőadatai jelentősek.

(adatforrás: a Google Trends, a bolti, expressz és fényes platformok népszerűségének trendjei Kolumbiában)

A Shopee viszonylag korai stádiumban van Chilében. Kevesebb, mint egy éve működik, és az emelkedés meglehetősen jó.

(adatforrás: a Google Trends, a bolti, expressz és ragyogó platformok népszerűségének trendjei Chilében)

Úgy tűnik, hogy a Shopee brazíliai stratégiája átdolgozza délkelet-ázsiai játékmódját. Először is le kell aratni az emberek szívét és megragadni a helyi piaci részesedést. Nagyságrendje és léptéke alapján piacvezetővé vált. A kezdeti szakaszban pénzt éget, vásárlókat szerez, a forgalom felfutása után tovább rontott logisztikai költségeket pedig nem lehet megoldani, így a profit messze van. A Shopee letaszította Kanadát a trónról Délkelet-Ázsiában, de a jövedelmezőségét is kritizálták, de a Shopee brazil oldala új ötletekkel állt elő.

Nemrég elindult a brazil weboldalon a shop live, vagyis az élő szállítás. Az élő kézbesítés (vásárlás) már nem újdonság a hazai fogyasztók számára, de az országok között csak a közelmúltban alakult ki trend. A Shopee az élő kézbesítés őse Latin-Amerikában. Jelenleg az erős versenytárs a Luiza magazin, amely exkluzív kedvezményeket adhat ki a nappaliban. A Shopee life-specifikus gyakorlatok közé tartozik az exkluzív kuponok kibocsátása az élő adás során, vagy a sztárok és befolyásos személyek meghívása, hogy népszerűsítsék a forgalmat az élő adásban.

A brazíliai Shopee élő funkció új dimenziót adhat a Shopee platformhoz, és kiegészítheti a jelenlegi e-kereskedelmi vásárlási élményt. Segíthet az üzleteknek az élő közvetítés révén közvetlenebbül vonzani a fogyasztókat. A házigazda minden megjegyzéssel kapcsolatos kérdésre választ tud adni, ami kedvességet és figyelmet adhat a fogyasztóknak, és növelheti az online vásárlás boldogságát.

Nagy léptékű működés a jövedelmezőség elérése érdekében

Az infláció okozta munkaerő- és üzemanyagköltségek emelkedése az e-kereskedelmi platformok életével és halálával kapcsolatos logisztikai költségek meredek növekedéséhez vezetett. Az üzleti modell sajátosságai miatt azonban az üzletet kevésbé érinti az infláció, mint a versenyképes termékeket. A Shopee jobban hajlik a lakosság vásárlási igényeire, és nem hajszolja vakon a magas utasegységárak által vezérelt magas profitot. A Donghai csoport délkelet-ázsiai és kanadai ősriválisához képest Ali idején az üzletek természetes előnyökkel járhatnak.

Kihívásokat jelent az infláció és a versenykörnyezet nyomása. A Shopee, amelynek fő piaca a „Délkelet-Ázsia plusz Tajvan, Kína”, továbbra is várhatóan eléri a fizetési mérleget 2022-ben. Az adatügynökség által kiadott dokumentum szerint az üzlet egyetlen rendelést tudott megtartani kevesebbel. piaci részesedés megőrzése mellett. A piaci részesedés kulcsfontosságú mutató a platform teljesítményének mérésére az e-kereskedelmi piacon. Jelenleg a tajvani tartomány és a délkelet-ázsiai üzletek tranzakciós volumene 5-6-szer, illetve 2-3-szer nagyobb, mint a versenytársaké. Az alábbiakból látható, hogy ha az egyes fogyasztók tranzakciós összege csökken is, a havi élő felhasználók száma a két régióban tovább növekszik.

(forrás: a tajvani és délkelet-ázsiai szenzortorony és üzlet havi tevékenységének változási trendje; egység: millió)

Bár az üzlet jól teljesít Délkelet-Ázsiában, ezeken az új piacokon még mindig vannak működési kockázatok, különösen akkor, ha a helyi piacon már nagy e-kereskedelmi platformok működnek. Ennek ellenére az üzlet eddig erős végrehajtási és alapkezelői képességet mutatott, és csak azokon a piacokon fektet be tőkét, amelyeket központinak tekint, például Latin-Amerikában és Európában. Ha a Donghai csoport jól megalapozza játék-, e-kereskedelmi és pénzügyi technológiai ökoszisztémáját, a lendkerék-effektus versenyelőnynek bizonyulhat.

A Seamonkey továbbra is erőfeszítéseket tesz a nem vertikális fizetési területeken, mint például a hitel-, biztosítási és vagyonkezelési beruházások növelése. Jelenleg a tengeri pénz megveti a lábát Indonéziában, és 2022-ben az új intézkedés a Fülöp-szigetekre való belépés lesz; A Shopee Malaysia webhely a közelmúltban négy helyi konzorciumot és digitális banki licencet kapott, ami új lehetőségeket hozott a SeaMonkey malajziai lokalizálására. Ráadásul a bolt webhelyét nemrégiben jóváhagyták a brazil fizetési ügynökségek is, ezzel megnyitva a SeaMonkey útját a latin-amerikai piacon.